【新唐人北京时间2024年04月08日讯】中国房地产市场正在经历看不到“底”的坠落过程,对急于卖出手中房屋的房主来说,他们正在经历的是“断崖式卖房”的体验。几位近日接受陆媒采访的业主共同的感受是,当心理底线一次次被冲破后,都在后悔当初没有把房子卖给第一个出价的人。

北京“博雅天下传媒”旗下的微信公众号“每日人物”近日采访了多位年轻的业主,于4月8日发表长篇报导,讲述了这些房主近乎惨烈的卖房经历,而这些房主共同的惨痛教训是:要珍惜第一个出价的人。

杭州房主杨晨璐曾经与其他很多房主一样,以为自己手中的房子是一种不会贬值的资产,她做梦也没想到,自己有一天会为面对即使亏本上百万元也卖不出去房的残酷现实。

杨晨璐要卖的那套房子位于杭州余杭区,是89平方米的小三房,买入价在290万,算上五年来的利息和税费,成本超过330万。去年10月第一次挂牌价是315万,这是她最开始的“底”。但迟迟没有人来看房,而同小区内的房屋成交价一降再降。眼看小区内的同款房屋成交价已经低至240万。杨晨璐只好咬着牙把自己的房价调整到248万。经过三次降价后,她在才等来了第一个出价的买家,那是一位“刚需”年轻人,出价220万。

对于这个比买房成本足足低了110万的价格,杨晨璐的丈夫认为根本没有谈的必要。不想立即放弃的杨晨璐经过数次与买家谈判,让对方作出了一些让步,新的出价与杨的心理底线235万的差距缩小到了大约4万。

杨觉得虽然仍是亏本,但这个价可以点头同意了,但她的丈夫却坚持不肯贱卖。等到两周后杨终于说服丈夫时,对方却已经放弃这套房子,转而去考虑别的房子了。

杨晨璐说,在卖房的这段时间,她的心理底线被一次又一次被突破,“没有最低,只有更低”。眼看着房价每天都在下跌,已经感觉身心俱疲的杨晨璐开始在想,自己是不是已经错过了最好的买家?

北京房主章伟要卖的是一套位于昌平的小两居。去年9月他把房子挂上平台后,一个买家出价395万。当时他的房屋挂牌的价格是425万,他本来有些动摇想把房屋出手,但他的父亲却犯了嘀咕:“算上装修和利息,得赔四五十万啊。”章伟一听这话又犹豫了,没有下定决心。他没想到,这是出价最高的买家。

章伟遇到的第二个买家的报价是370万,才时隔半个月,房价又被砍低了25万。章伟犹豫了十几天,在中介的劝告下他终于决定同意了,不料此时买家却改变了主意,变成了“落花有意流水无情”。

此后,看房者的出价越来越低,当收到潜在买家给出的360万的报价时,章伟的心态崩溃了,一气之下告诉中介,“不卖了”!

章伟告诉陆媒,他感到自己的底线被逼得一步步往后退,“不仅是价格,也是心理上的,”每一次有人报价,他都要花上几天的时间来给自己做“思想建设”。因为底线被反复突破的滋味并不好受,它象征着一次又一次地自我怀疑,同时还要承受来自中介的压力。

不过,不久之后,章伟又重新找回了中介,去联系之前有出价意向的买家。结果曾经出价370万的第二位买家,这次的报价是344万。这回,章伟不敢再错过,即使对方说想要多一点家具他也同意了,他说:“实在是熬不住了。”

签完合同回到家,章伟心里的难受达到了顶点。他告诉陆媒,房子卖掉之后好几天,自己都处在精神恍惚的状况里。

面对这场“断崖式卖房”的拉锯战中,几乎所有卖房者都面临一个最头痛的问题——房价的“底”究竟在哪里?

27岁的北京女孩张沁告诉陆媒,自己一度为卖房一事失眠,甚至做噩梦梦到房子卖不出去。她要卖的房子是一居室,位于望京中心地段,拥有北京市的重点学区,但挂牌数月,至今无人出价。

“亏本100万”是杨晨璐给自己划定的最终底线。现在她准备把孩子的课外培训班再取消几个,日常开销也要缩减,这是她经历了断崖式卖房之后所发生的转变。

(注:文中受访者均为化名)